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更接中國底氣,林肯汽車迎來重大轉折點

來源:深圳汽車網   作者:美賽達   2019年12月13日

  不可否認的是,長期以來,“美國豪華品牌”林肯汽車在中國消費者乃至大多行業媒體的心目中,可謂陌生人一般的存在。

  如今,在毛京波就任林肯亞太及中國區總裁一年后,這種隔閡正在被打破。代表性事件,就是林肯品牌最近啟動的“動靜皆享 試在必行”全系車型體驗之旅。

  這場以客戶和媒體沉浸式體驗為主的大型活動,將在兩個月的時間里,貫穿北京、鄭州、上海、杭州、廣州和成都六大城市,覆蓋逾千名的種子客戶,及300家左右的行業媒體。

  眾多的中國媒體評價說:林肯終于開始接中國的地氣了!

林肯惡補品牌課

  從1917年創立以來,林肯汽車已擁有了超過100年的歷史,曾是美國12任總統的座駕。但自2008年全球金融危機離開中國、至2014年重返中國,錯失發展良機的林肯汽車,長期以來似乎并沒有太大改變。

  美式固執和蜜汁自信一度讓林肯汽車很自嗨,但營銷模式的變革早已席卷中國大地,雖然身系正統豪門,但自娛自樂的林肯在中國市場早已被BBA甩出十八條街,與“同門”凱迪拉克相比,也只能望洋興嘆。

  直到去年7月16日,曾任smart/AMG/V級車及Vito銷售運營執行副總裁的毛京波被挖角上任后,林肯汽車才開始有明顯改變。

  毛京波到任后,首先提出了“靜謐之旅”的品牌主張,并以“天成之美”、“翱翔之翼”、“人性之本”與“內在之境”四個維度提供了支撐。分別代表優雅天成的外觀設計,靈動澎湃的駕控體驗,人性化、現代化科技以及豪華靜謐的內在設計。

  緊接著,林肯發布了基于此品牌主張下的首款車型全新林肯飛行家Aviator。今年下半年,該產品將正式上市,并投放中國市場。

  與此同時,林肯的國產化也將正式開啟。在與林肯中國有關方面的負責人交流中,汽車情報新媒體獲知,年底前,林肯的首款國產車型——全新Lincoln Corsair也將正式上市。另據透露,從2019年起,林肯汽車將連續三年每年推出一款國產車型。

  無論從營銷策劃、還是產品節奏來看,很明顯,毛京波所帶領的全新團隊在快速而精準的補課。林肯在中國市場才剛剛開始發力,而絕不是滿足于5.5萬輛的最佳年度銷量。

2.0時代的林肯之道

  所謂林肯之道,其實就是林肯汽車的服務理念,通俗來講只有四個字:顧客至上!

  然而,之前的林肯之道是必須消費者在進店選擇林肯產品之后,才能享受到的服務。嚴格意義講,這是一種點對點式的被動服務,廠商的主導作用嚴重缺位。

  那么,如何讓沒有接觸過林肯的客戶去認知、并產生最終的購買意愿和行為?毛京波以”靜謐之旅“為抓手,巧妙的對固有的林肯之道進行了升級。

  在長達兩個月的“動靜皆享 試在必行”全系車型體驗之旅中,種子客戶和專業媒體將在富有中國文化特色的互動環節中,享受由“靜謐之旅”品牌理念與產品定位交織構成的沉浸式體驗,潛移默化的體味全面升級的“林肯之道”。

  在7月8日-9日的試駕過程中,根據主辦方的精心安排,我們就先后對全尺寸標桿豪華SUV林肯領航員Navigator、中大型豪華SUV全新林肯航海家Nautilus、中型時尚豪華SUV新款林肯MKC、傳世旗艦豪華轎車林肯大陸Continental和新都會豪華轎車林肯MKZ五款在售車型一一進行了輪流試駕。

  客觀說,無論是各款車型大氣的外觀和內飾設計,還是穩重便捷的精準駕控,都給人留下了極為美好的印象。

  尤為值得一提的是,林肯所有車型均配備車門密碼鎖,可以方便車主在沒有鑰匙的情況下,使用“林肯之道App打開車門,并可調用遠程發動機啟動功能,提前開啟空調或暖氣,使用場景豐富多樣。

  對此,毛京波誠懇的表示:希望藉由此次活動,讓更多客戶了解到一個獨樹一幟、深入人心的林肯。

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